土地を探しているときは、銀行に相談してみよう

いい土地が見つかったとして、キャッシュでポンと購入する人はあまりいないでしょう。

 

となると、銀行から融資を受けることになります。

 

なので銀行としては、「土地を探すかわりに、ウチで融資させてね」という思惑があります。

 

銀行にこだわりがなければ大した問題ではないでしょう（むしろ手続きの手間が省けるかも）。

 

 

ですが、私が銀行員時代に「土地はこちらで探したにもかかわらず、昔から付き合いのあるB銀行で融資を受けた」ということがありました。

 

こちらとしてはタダで土地を探しただけになってしまったのです。

 

強制できるものではないのですが、当然こちらとしてはあまりいい気分にはなりません。

 

その後のお付き合いもだんだん希薄になっていきました。

 

 

マナーとして、土地を探してもらった銀行で融資申込をするのがいいと思います。

売買が成立すると、銀行へ何％かの紹介手数料が入ります。

 

が、銀行が宅建業者から手数料をもらうことについて、金融庁からメスが入ったといった記事を新聞で見たので、このメリットはもうないかもしれません。

銀行と不動産屋さんの関係性として、

・銀行の考え…困ったときに助けてもらう（不動産屋さんとしては特に必要はないけど、銀行が決算期なので融資させてもらう。預金キャンペーンのときにたくさん預けてもらう。など）

・不動産屋さんの考え…不動産を飼いたい人・売りたい人を優先的に紹介してもらう

 

といった、win-winな関係になっていることがあります。

 

 

とはいえ、銀行側からすると、不動産をほしがる人はなかなか現れません。

 

そのうえで、銀行からおねがいばかりしているとなかなか気まずいものがあり、最悪の場合関係性が崩れてしまうこともあります。

 

そのため、「土地がほしい」という情報は、不動産屋さんの顔を立てられるので、とてもありがたいのです。